竞争会拉平一切红利！

前阵子有学员问我：老师，我们在一个比较新的行业，前几年利润很好，但是这几年大家看到有利可图，行业大量涌入新的竞争对手，而这些公司进来采取恶意降价的策路，价格越来越低、利润越来越薄。我该怎么办？

我们要看下如果一个行业短期内市场空白、新进入者获得了很理想的利润，这个算不算常态？

不算。因为竞争是市场的常态，规避/逃避竞争都不是常态，那我们就任由行业竞争对手“恶意竞争”？

当然不会。因为任何行业本就没有所谓的“恶意竞争”或者“恶意降价”。

因为当我们进到一个新的行业，这时候的利润很高是因为供小于求，是超额利润。

其他竞争对手看到这部分市场后，进入后增加了供给，并且对应之前的行业利润率，他们可以接受只要稍高于原有市场利润率就可以。于是，开始大幅度降价、拉毛利率，结果就是商品单价降低、整个行业的毛利率降低、整个行业的利润率也随之降低。

每个行业概莫能外，这是经济规律，那我们该怎么做？

答案是：企业要找到自己的护城河。

企业的护城河——核心竞争力到底是什么？

用一句话讲：能说出来的都不是真的核心竞争力和护城河。

比如有人说产品是护城河和核心竞争力，但07年的诺基亚手机产品够不够好？

有人说渠道是护城河和核心竞争力，那么还是诺基亚，2012年之前的诺基亚是不是渠道明显优于iPhone和小米？

有人说品牌才是护城河和核心竞争力，那么如果可口可乐3年不做任何广告，还有没有年轻一代知道这是一个什么饮料？

所以，能说出来的护城河和核心竞争力都不是真正的核心竞争力，因为这些不是底层逻辑。

那么，什么才是企业护城河和核心竞争力的底层逻辑？

两个数据：一家公司的高潜力人才占比和高绩效人才占比。

为什么是这两个数据？这里面涉及到一个人效提升的飞轮模型：

高潜人才会产生更高比例的高绩效人才占比；高绩效人才会创造更多的利润和获得更高的收入水平；更高的收入水平会降低高绩效人才的离职率；而优秀的人才更容易吸引高潜力人才进入公司；高潜人才又会获得更高的高绩效人才占比，从而形成飞轮效应，不断提升企业的利润水平和发展水平。

企业核心竞争力的底层逻辑就是帮助企业提升利润和运营水平，人效飞轮就是底层逻辑，人效飞轮想要转起来，最重要的两个数据就是：高潜人才占比和高绩效人才占比。